17 wskazówek Cialdiniego, które wykorzystasz mimo upływu 30 lat

Choć od pierwszego wydania książki „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka”, której autorem był Robert Cialdini minęło już przeszło 30 lat, wiele jej elementów jest nadal aktualnych. Oto 17 wskazówek, które możesz wykorzystać w przeróżnych dziedzinach marketingu i sprzedaży:

  1. Cena wynosząca 200zł za t-shirt wygląda racjonalnie, gdy t-shirt obok niego kosztuje 800zł.
  2. Jeśli chcesz dostać adres e-mail poproś najpierw o imię, nazwisko, maila i numer telefonu.
  3. Wszyscy lubią otrzymywać prezenty. Nawet te małe. Najlepiej za nic.
  4. Ludzie szanują autorytety.
  5. „Zdaniem naukowców…” – ludzie wierzą naukowcom.
  6. Ludzie będą słuchać Twoich poleceń, jeśli będziesz dla nich autorytetem. Jak doktorzy, piloci, wojskowi.
  7. Ludzie lubią powtarzalność.
  8. Jeśli chcesz, aby odbiorca zrobił dla Ciebie coś większego, tydzień wcześniej poproś go o małą przysługę.
  9. Jeżeli ludzie Cię lubią, częściej się z Tobą zgodzą.
  10. Ludzie lubią osoby podobne do siebie.
  11. Ludzie lubią osoby, które prawią im komplementy.
  12. Ludzie lubią współpracować z osobami o podobnym celu.
  13. Gdy ludzie nie są co do czegoś pewni, szukają wskazówek.
  14. Im więcej coś ma wyświetleń/lajków, tym wygląda bardziej wiarygodnie.
  15. Ludzie chcą rzeczy, których nie mają.
  16. Albo takich, których nie ma zbyt wiele – są limitowane.
  17. Ludzie nie lubią tracić. „Zaoszczędź 100zł miesięcznie na…” jest mniej efektywne od „Tracisz 100zł miesięcznie na…”






Myślę, że spodoba się Tobie również artykuł:


Autorem wpisu 17 wskazówek Cialdiniego, które wykorzystasz mimo upływu 30 lat jest:
Wojciech Olszewski
Na co dzień zajmuje się marketingiem, a w szczególności jego automatyzacją. W swojej pracy wykorzystuje szereg nowoczesnych i sprawdzonych rozwiązań z zakresu IT.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Imię *